Senior Account Manager te Best

Functie

Gain wil binnen 5 jaar de beste industrieel automatiseerder van Nederland zijn. Het is jouw opdracht om als Senior Account Manager een impuls te geven aan de verdere groei van Gain Zuidoost. Dit doe je door het binnenhalen van toonaangevende opdrachten bij OEM machinebouwers & productiebedrijven én door de naamsbekendheid van Gain als ‘knowledge provider’ te vergroten. Zo lever jij een directe bijdrage aan de verdere kwalitatieve groei en ontwikkeling van Gain Zuidoost én ook aan jouw eigen positie. Eind 2022 is Gain uitgegroeid tot een Top-3 speler in de markt voor Industriële Automatisering.

Taken en verantwoordelijkheden

In de regio Oost-Brabant volg je de huidige collega op, die een andere rol binnen Gain heeft gekregen. Je onderhoudt de contacten met de bestaande relaties en zorgt dat er tijdig wordt ingespeeld op ontstane behoeftes op gebied van engineering (electrical of software) e/o inrichten van complexe IA-vraagstukken. Je zoekt naar nieuwe klanten voor Gain Zuidoost en probeert vanuit je vooronderzoek een haakje te vinden om in contact te komen. met welke toegevoegde waarde vanuit Gain kan jij ze helpen?

Verbinding maken met de managers engineering of de directie bij jouw klant is belangrijk in deze functie. Je komt namelijk niets verkopen. Je vervult eerder de rol van adviseur; wat heeft de klant nodig om te kunnen presteren? Willen ze aan de software kant verbeteren, uitbreiden, upgraden of re-work van de complete elektrische installatie? Op basis van de behoefte en complexiteit van het project wordt een team samengesteld met de oplossing voor de klant in de vorm van kennis van personen, ofwel Gain consultants & engineers.

Je bezoekt met regelmaat de consultants & engineers die werkzaam zijn aan de projecten bij jouw klanten op de juiste momenten. Je informeert hoe de medewerker past in het projectteam en of hij nog extra ondersteuning of trainingen nodig heeft. Elke drie maanden vindt een Unit-overleg plaats op een externe locatie. Kennis delen en bespreken van interessante onderwerpen staan dan centraal. Denk hierbij aan: wat speelt er binnen de unit, wie werkt waaraan, introductie van nieuwe mensen, update van het MT, specifieke trainingen e/o een technische spreker, medewerkers vertelt iets over zijn/haar projecten.

Je participeert bij de organisatie van beurzen waar Gain wil schitteren, per toerbeurt trek je deze kar.

Eens per maand komen de Unit Managers + Account Managers van alle units bij elkaar om de mogelijkheden van de markt in relatie tot de mogelijkheden van de Gain organisatie van consultants & engineers door te spreken. Met elkaar wordt naar de juiste match gezocht voor de te verwerven projecten.

Je hebt 2 à 3 kwalitatieve bezoeken per dag (4dgn/wk). Leads genereer je door jouw persoonlijke marketingstrategie op LinkedIn of netwerkactiviteiten vanuit het lidmaatschap bij Brainport Industries. Je hebt de mogelijkheid om vanuit huis te werken.

Kwalificaties

  • Klantgericht, creatief, ondernemend, resultaatgericht en organisatiebetrokkenheid;
  • Hbo werk- en denkniveau met een technisch-commerciële achtergrond;
  • Minimaal 10 jaar aantoonbare en relevante ervaring in- of gerelateerd aan een industriële omgeving, vanuit de dienstverlenende sector, technische consultancy of ingenieursbureau (system integrator);
  • Actief netwerk binnen de maak- en productiesector in de regio Oost-Brabant.

Vaardigheden en bekwaamheden

  • Goed empathisch vermogen; ervaring met aanvoelen, sturing- en leidinggeven aan een groep engineers is pre;
  • Kunnen acteren op verschillende niveaus binnen een organisatie, van operator tot directeur;
  • Een goed begrip van de processen binnen de OEM machinebouw en productiebedrijven: je weet hoe deze werken;
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal.

Wat kun je van Gain verwachten?

  • Ondernemerschap: grote mate van onafhankelijkheid in de rol;
  • Veel positiviteit en waardering vanuit tevreden klanten en collega’s;
  • Het nieuwe werken: meer flexibiliteit qua tijd en locatie waarop je jouw werk doet;
  • Dagelijks bezig zijn met techniek vanuit dienstverlening;
  • Contacten met de grotere Nederlandse maakbedrijven in de diverse sectoren als: High-Tech, Medical, Pharma, OEM Machinebouw;
  • Je levert een bijdrage om de Nederlandse industrie duurzaam te laten floreren; duurzame productie in eigen land mét behoud van werkgelegenheid én kennis!

Overige informatie

Interesse in deze plek in ons team? Solliciteer dan via de ‘solliciteer’-knop op deze pagina. We zien je reactie graag tegemoet . Vragen over de functie? Bel dan met Arnold de Goederen via: 06 – 50 59 35 21.
Deze vacature is in samenwerking met de Velde Groep.

 

SOLLICITEREN >